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小资无罪

来源: cc竞速飞车怎么看路子 作者:傲戾

  一

  高中毕业后,吴献娟从家乡小镇来到郑州市寻求发展。可是,高中生不容易找工作,她连跑了两个月的职介所,才应聘到一家商务公司当了一名文员。然而,当吴献娟熬到第一个月发薪水时,居然被主管扣了1000元钱,而且没有任何理由!她很气愤,不甘心任人宰割的她,毅然放弃了这份工作。之后,她记不清填了多少张求职表,才在郑州市一家集住宿、娱乐及商务活动为一体的酒店应聘上了文员。

  到了这年圣诞节,主管让吴献娟采购一些水果、瓜子和蜡烛,说是要举办一个烛光晚会,以增加员工之间的团队精神。吴献娟买到水果和瓜子之后,又挑选了一箱普通的白蜡烛。可到了圣诞节的中午,正忙着布置晚会的她突然发现,进来视察的主管脸上阴得能拧下一把水!后来,主管指着蜡烛生气地说:“在这种喜庆的日子里,你怎么能买白蜡烛呢?再说,蜡烛不能以3个为单位摆放。‘3支倒插香’是办丧事的时候才摆的,很不吉利!”

  吴献娟顿时如醍醐灌顶,赶忙骑上自行车,几乎跑遍郑州,才在一个市场买回一箱造型别致的艺术蜡烛。

  在这次圣诞节的晚上,她第一次领略到艺术蜡烛的魅力:七彩蜡烛的火焰,燃烧的时候能够变成不同的颜色;圣诞蜡烛在点燃的时候,竟然会自己播放“圣诞快乐”歌;还有装在玻璃杯中的那种“水果罐”蜡烛,乍一看像是鲜红欲滴的水果,点燃后,还能散发出水果的清香……

  艺术蜡烛营造的浪漫让吴献娟如获至宝。圣诞节过后,她为自己买了一些艺术蜡烛,每天晚上加班的时候点燃。然而,吴献娟的浪漫与同事们格格不入。更加糟糕的是,有一次,上夜班时无意中睡着的吴献娟碰倒了桌上的蜡烛,虽然她惊醒后又扑又踩,还是引燃了一摞客户登记表。

  这时,有同事就向老板告她的状:“有电不用,每晚点三四支蜡烛扮‘小资’……”老板听说后虽然没有说什么,但听到同事们的风言风语,吴献娟还是一气之下辞职了。

  她赌气地想,小资并没有罪,很多人都愿意追求浪漫,它体现了一个人的品位和情趣,我为什么不能利用浪漫赚钱呢?

  二

  经过深思熟虑,吴献娟坚定了在郑州开一家烛艺店的打算。经过多方打听,她得知以批零小商品闻名全世界的浙江省义乌市,有一些家庭作坊生产艺术蜡烛。吴献娟向同学借了2000元钱,踏上了去义乌的征程。

  到达义乌后,吴献娟兴致勃勃地在义乌市福田市场转了一整天,才购回两大包形态各异、不同品牌的艺术蜡烛。

  带着美好的憧憬,吴献娟第二天就赶回了郑州,在郑州市一家集贸市场开了一家10平方米的烛艺店。然而,这个集贸市场的顾客多是买菜的大妈,只对便宜货感兴趣,因此,在她开业的第一个月只做了几单小生意,连房租钱都没赚回来!可这并没让吴献娟丧失信心,她坚信,艺术蜡烛的销售不好,是因为没找准销路。为了寻找潜在的客户,她决定自己上门去推销!

  她想,喜欢浪漫的人大多聚集在咖啡厅等场所。这些场所平时根本就不用蜡烛,或者用的是很普通的白蜡烛。而艺术蜡烛虽然价格偏高,但造型美观,浪漫温馨,老板肯定愿意买!

  于是,吴献娟把自己打扮得清清爽爽,背着一些艺术蜡烛来到了位于郑州市文化路的一家咖啡屋。然而,前台小姐听她说明了来意之后,面无表情地回绝了她:“对不起,我们的确需要蜡烛,但我们是连锁店,所有用品都是从总部直接拨下来的。”

  吴献娟又马不停蹄地赶到另一家规模较大的咖啡厅推销。当吴献娟向经理展示一种叫做“海底世界”的艺术蜡烛时,值班经理很感兴趣。然而,当他得知这种蜡烛要16元一支时,面露难色地说:“这种蜡烛固然适合我们咖啡厅的浪漫氛围,但是,如果成本太高,我们就无法接受了!”

  吴献娟茅塞顿开:如果把价格相对低廉而又适合咖啡厅使用的艺术蜡烛卖给他,不就成了吗?于是,第二天,她又背着一包造型简单的小红烛推销给值班经理。急于将蜡烛出手的吴献娟要价很低,因此,值班经理在开会时顺便提到了这种红烛,老总同意试试看。但为了防止蜡烛出现质量问题,要采取先使用后付款的方式。

  得知这个喜讯,吴献娟欣喜若狂。为了让咖啡厅长期买她的货,她特意请那位值班经理吃饭,并在原有的基础上,把蜡烛的价格打了九五折!

  接下来,她又通过在郑州市某连锁咖啡厅弹钢琴的同学,找到咖啡厅的值班经理。因为有内部员工的介绍,加上吴献娟的蜡烛形态既美丽价格又低廉,于是经理爽快地答应买她的蜡烛,并说如果合作愉快,今后咖啡厅的蜡烛都可以考虑由她供货。

  占领了这些咖啡厅的市场,平时喜欢蹦迪的吴献娟举一反三,想到迪厅应该也需要艺术蜡烛。于是,她来到一家迪厅,联系到老板,当场向老板展示一种“浮蜡”。这种浮蜡的与众不同之处就在于,它可以在燃烧的时候浮在水上!摇曳的灯光在水波荡漾的杯中点点浮动,与迪厅里震耳欲聋的音乐遥相呼应,的确能把人带入一种怡然忘我的境界!

  老板愿意在迪厅引进她的蜡烛,但向她提出了一个问题:迪厅这种场所,一天不可无蜡烛,顾客一落座,服务员首先就要为之点燃一支蜡烛,万一她哪一次送货不及时,就会影响迪厅营造的浪漫氛围!吴献娟赶紧提出:可以签合同,她保证供货、保证优惠并且保证用不完的蜡烛可以退货!

  三

  随着艺术蜡烛打开销路,吴献娟经常奔波于浙江省义乌市福田市场。后来她发现,如果能够和供货商保持长期合作,供货商就会以最优惠的价位卖给她蜡烛。为此,她经过价位、花样和质量的比较,决定选择其中一个品牌作为自己的主打蜡烛,成为这个品牌在河南省的一级代理商。

  几个月后,吴献娟觉得光靠小打小闹推销发不了大财。为了扩大生意,吴献娟在河南有名的以批发为主的郑州市苑陵商场开设了一家烛艺店,从事批发零售业务。考虑到来买蜡烛的人都具有小资情调,她将店面装修得清新、素雅。

  而这一决策让她的市场更广了,生意最火的时候,她的日营业额曾经突破过6000元大关!

  随着生意越做越大,吴献娟的艺术蜡烛经过二级、三级供货商的手几乎遍布了整个河南省。

  事业有成之后,吴献娟的生活质量也得到了很大改观,当初只能住地下室的灰姑娘,在风景优美的郑州市某小区买了一套商品房。

  装修时,生性浪漫的吴献娟给自己的房子命名为“烛艺坊”,屋里摆满了各式各样美丽的蜡烛。每天晚上,除了开空调之外,她很少用电,而是在房间里点上数十根蜡烛。香熏蜡烛的芬芳和满屋的烛光摇曳,使她的新居如梦如幻,再没有浪漫情调的人看到如此美景,也会陷入美好的遐想!

  有一天,吴献娟看着满屋的烛影,突然想到一个绝好的商机:艺术蜡烛既然以形态美丽著称,为什么不能成为一道风景,进入家庭装饰呢?这是一个潜在的大市场啊!

  为了推广这种“艺术蜡烛装饰”理念,她跟一家装修公司达成协议,将自己装修后的房子作为“样板房”,供想装修的客户参观。当然,请客户参观的时间,她也巧妙地选择在晚上。不出她所料,第一对来参观的是做服装生意的新婚夫妇,妻子一进门就惊叹道:“天哪!太美了!这哪里是样板房,分明是人间仙境啊!”

  结果,那对夫妇决定以“烛艺坊”的风格为样板进行装修。他们毫不吝啬地用高价买了好几件高档蜡烛,有的用于夜晚点燃,有的当做装饰品摆放在橱柜、酒柜、床头柜、梳妆台和餐桌上。装修完毕后,那位妻子感激地对吴献娟说:“谢谢你为我们提供了这个与众不同的装饰风格。我们白天做生意时,要对顾客说一整天好话,弄得人心情烦躁。可是一回到家,在烛光中做家务、就餐,整个人都变得心平气和、神清气爽。”

  此后,这对夫妇又给吴献娟做了不少免费广告。由于家装所用蜡烛相对高档,利润自然也比较高,因此,吴献娟又大大地赚了一笔。

  令吴献娟没有想到的是,不但年轻人能够接受这种装饰理念,一对老年夫妇在参观了她装修的房子之后,也决定按照这种风格进行装饰。一位年过半百的老太太感慨地说:“前半辈子成天操心孩子、操心工作,现在好了,孩子出国了,我们也退休了,就我们两个老人相依为命了,得把上半辈子没享受的生活都弥补回来。这种漂亮蜡烛,让我们想起年轻时候用的煤油灯,晚上点燃它,就像回到了年轻的时候……”

  随着生意的日渐兴隆,吴献娟不甘心只为别人代理蜡烛了。她发现,生产艺术蜡烛的全套设备投资不大,生产的过程其实也特别简单,吴献娟开始自己生产、加工艺术蜡烛了!如此一来,自然节约了成本,艺术蜡烛的利润也就成倍增长!

  现在,集生产、批发、零售和家装蜡烛一条龙的吴献娟,雄心勃勃地打算将蜡烛通过郑州最繁华的小商品批发市场,辐射到全国各地,让黄河上下、大江南北,都点燃她的艺术蜡烛!

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